손익분기점 계산기 사용법
월 고정비에는 판매량과 관계없이 매달 나가는 비용을 모두 더해 넣습니다. 임대료, 직원 급여, 관리비, 보험료, 소프트웨어 구독료, 대출 이자 같은 비용입니다. 판매 단가는 상품이나 서비스 하나의 부가세를 뺀 판매 가격입니다. 변동비는 하나를 팔 때마다 생기는 재료비, 포장비, 배송비, 카드·플랫폼 수수료를 더한 금액입니다. 음식점처럼 메뉴가 여러 개라면 매출 대비 %로 넣는 편이 쉽습니다.
목표 월 이익을 넣으면 그 이익을 내기 위한 판매량과 매출을, 예상 월 판매량을 넣으면 그때의 영업이익과 안전한계율을 보여 줍니다. 아래 표에서는 판매량을 늘려 가며 손실이 이익으로 바뀌는 지점을 볼 수 있습니다.
손익분기점과 공헌이익
손익분기점(BEP)은 매출이 모든 비용과 같아져 이익도 손실도 없는 지점입니다. 이보다 적게 팔면 손실, 많이 팔면 이익입니다. 가게를 열기 전 사업성을 판단하거나, 가격과 임대료를 바꿀 때 영향이 얼마나 되는지 볼 때 씁니다.
공헌이익은 판매 단가에서 단위 변동비를 뺀 금액입니다. 하나를 팔 때마다 고정비를 메우는 데 보탬이 되는 돈이라는 뜻입니다. 공헌이익률은 공헌이익을 판매 단가로 나눈 비율입니다. 고정비를 1개당 공헌이익으로 나누면 손익분기 판매량이, 공헌이익률로 나누면 손익분기 매출액이 나옵니다.
안전한계율은 예상 매출이 손익분기 매출보다 얼마나 여유가 있는지를 보여 주는 비율입니다. 안전한계율이 20%라면 매출이 20% 줄어도 손실이 나지 않는다는 뜻입니다. 이 값이 낮을수록 작은 매출 변화에도 적자로 돌아서기 쉽습니다.
계산 공식
계산 예시
예시 1: 고정비 500만 원, 단가 1만 5천 원, 변동비 6천 원
공헌이익은 15,000 − 6,000 = 9,000원, 공헌이익률은 60%입니다. 손익분기 판매량은 5,000,000 ÷ 9,000 = 555.6개이므로 한 달에 556개 이상 팔아야 합니다. 손익분기 매출액은 5,000,000 ÷ 0.6 = 8,333,333원입니다.
예시 2: 목표 이익 200만 원
같은 조건에서 월 200만 원을 남기려면 (5,000,000 + 2,000,000) ÷ 9,000 = 777.8개, 즉 778개를 팔아야 하고 매출은 약 1,167만 원(11,666,667원)이 필요합니다. 예상 판매량이 700개라면 영업이익은 700 × 9,000 − 5,000,000 = 1,300,000원이고, 안전한계율은 (10,500,000 − 8,333,333) ÷ 10,500,000 = 20.6%입니다.
예시 3: 음식점, 변동비율 35%
월 고정비가 1,200만 원이고 식재료와 수수료 등 변동비가 매출의 35%라면 공헌이익률은 65%입니다. 손익분기 매출은 12,000,000 ÷ 0.65 = 18,461,538원이고, 한 달 26일 영업 기준 하루 약 71만 원을 팔아야 합니다.
손익분기점을 낮추는 방법
- 고정비를 줄입니다. 임대료나 구독료처럼 매달 나가는 돈이 줄면 손익분기 판매량이 바로 내려갑니다.
- 변동비를 줄여 공헌이익을 키웁니다. 원재료 매입 단가, 포장 방식, 결제 수수료를 다시 비교합니다.
- 가격을 올리면 공헌이익이 커지지만 판매량이 줄 수 있으므로 함께 따져 봐야 합니다. 상품별 마진은 마진율 계산기로 확인하세요.
- 직원을 새로 뽑는다면 늘어나는 고정비를 총 인건비 계산기로 계산해 고정비에 더해 봅니다.
손익분기점을 볼 때 주의할 점
손익분기점 계산은 판매 단가와 변동비가 판매량과 관계없이 일정하다고 가정합니다. 실제로는 많이 팔면 재료를 싸게 사거나, 반대로 직원을 더 뽑아야 해서 비용 구조가 바뀝니다. 그래서 판매량이 크게 달라지는 계획을 세울 때는 구간을 나눠 다시 계산하는 것이 좋습니다. 개업 초기에는 매출이 천천히 오르므로 손익분기점에 도달할 때까지 버틸 운영 자금도 함께 준비해야 합니다.
계절에 따라 매출이 크게 오르내리는 업종이라면 월평균만 보지 말고 비수기 달의 판매량으로도 계산해 보세요. 비수기에 손익분기점을 넘지 못한다면 성수기 이익으로 그 손실을 메울 수 있는지 1년 단위로 따져 봐야 합니다.
자주 묻는 질문
고정비와 변동비는 어떻게 나누나요?
판매량이 0이어도 나가는 돈은 고정비, 판매량에 비례해 늘어나는 돈은 변동비입니다. 전기요금처럼 기본료와 사용량 요금이 섞인 비용은 기본 부분을 고정비, 나머지를 변동비로 나누면 됩니다.
판매 단가에 부가세를 포함해야 하나요?
부가세는 손님에게 받아 나라에 내는 돈이므로 빼고 넣습니다. 부가세 포함 가격만 알면 부가세 계산기로 공급가액을 먼저 구하세요.
사장 본인 인건비도 고정비에 넣나요?
사업이 내 노동에 대한 대가까지 벌어 주는지 보려면 넣는 것이 좋습니다. 넣지 않으면 손익분기점은 낮아 보이지만 실제로는 무급으로 일하는 셈이 됩니다.
여러 상품을 팔면 어떻게 계산하나요?
상품별 판매 비중을 반영한 평균 판매 단가와 평균 변동비를 넣거나, 매출 대비 변동비율로 계산합니다. 비중이 바뀌면 손익분기점도 달라집니다.
세금도 반영되나요?
이 계산기의 영업이익은 소득세나 법인세를 내기 전 금액입니다. 세금을 뺀 순이익 목표가 있다면 세율을 고려해 목표 이익을 조금 높게 잡으세요.